¿Cómo puedo aumentar mis pacientes?
- Perceptores
Es cuando utilizamos a nuestros pacientes para que den a conocer nuestra clínica a sus amigos, familiares, etc..
Lo que más funciona
es dar a nuestros pacientes vales promocionales para que le puedan dar provecho ellos y sus conocidos.
- Folletos
- Prensa
- Internet
- Publicidad exterior
Estos deben cumplir unos requisitos imprescindibles para que funcionen:
Se imprimirán en cuatricromía y en papel estucado (es el que mejor resalta los colores),
el gramaje será como mínimo 135gr. para offset y 100gr para rotativa.
Deben cumplir el AIDA= Atención > Interés > Deseo > Acción.
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Toda la publicidad para que funcione tendrá que desarrollar el AIDA, de lo contrario, no funcionará.
La publicidad difícilmente producirá deseo si antes no hemos captado su atención, no podemos moverles a la acción si no hemos despertado deseo e interés.
La portada llevará de forma muy clara una promoción, el motivo de ésta (obertura, aniversario...), la marca de la
clínica y una imagen que ayude al posicionamiento de la clínica.
Las mejores portadas son las que comunican
confianza por medio de una sonrisa, un conjunto familiar o un paciente sonriendo al doctor dentro del box, reccepción, etc...
En el interior del folleto iremos desarrollando de forma clara información explicativa del producto acompañada de fotografías y/o imágenes.
Además llevará promociones y, a ser posible, el precio que costarán mensualmente los tratamientos.
Haremos constar
en el folleto otras informaciones como las garantías, financiaciones, tecnología de la clínica, etc. además de su ubicación y formas de contacto (tel. email, webs etc...).
Para que los folletos sean efectivos se tiene que buzonear el área de influencia, varias veces si es posible. Estaremos durante un tiempo prolongado el buzoneo. Cuando la agenda disminuya se buzonea.
Cuando se piden a la imprenta, se
imprimirán para varios buzoneos, de esta forma el coste unitario se reduce notablemente.
En prensa, solo se tiene que anunciar en espacios que garanticen impacto visual.
Por eso si es una
prensa de poca calidad o distribución en la ciudad, hay que evitar salir en páginas interiores (por económicas que sean) y contratar: portada, contraportada,
páginas 3 o 5.
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Para conseguir tener presencia en Google existen varias posibilidades:
a)Pagar enlaces patrocinados desde 30 euros al mes (margen derecho de la página de Google).
Se seleccionan palabras clave y cuando una persona las escribe en Google, éste hace que aparezca en la lista nuestra clínica.
b)Inscribiéndonos en buscadores o páginas de empresas, que, cuando uno teclea una palabra clave, éstas aparecen de las primeras 10 opciones. Por lo tanto cuando alguna persona teclea en este buscador nuestra clínica aparece en Internet.
Valla de medida 8X3m2 cuesta alrededor de
300 y 350 euros/mes.
La contratación es anual, la realización, diseño, modificaciones e imprenta en
cuatricromía vinilo y fijación oscila entre 700 a 1000 euros.
La duración de la impresión se
garantiza 3 años.
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Opi el coste es entre 100 y 120 euros/semana. Si se hace contratación anual puede quedarse en 70 euros/semana.
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Bus el coste oscila sobre los 400 euros/mes los 3 espacios: trasero, lateral izquierdo y lateral derecho.
La primera vez tendrá que realizar
diseño y el impreso en vinilo y cuatricromía.
Ésto costaría 400 euros los 3 plafones.
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